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Ankauf großer Sammlungen, Sammlungsauflösungen

In letzter Zeit werden uns vermehrt umfangreiche Sammlungen angeboten, sowohl von der Qualität wie auch der (oft unglaublichen) Quantität der Stücke.

Sammlungen ab einem bestimmten Umfang sind sehr schwer zu bewerten und zu „verwerten“. Hier werden oft über Jahrzehnte „gewachsene“ und inzwischen seit vielen Jahren „in Schränken ruhende“ Sammlungen aufgelöst. Die aktiven, leidenschaftlichen Sammler „von früher“ gibt es jedoch heute nicht mehr, die in dieser Weise neue Sammlungen aufbauen oder bestehende Ausrüstungen ergänzen oder gar komplette Konvolute „am Stück“ erwerben.

Eine angekaufte umfangreiche Sammlung wird deshalb idealerweise in einzelnen Teilen zum Weiterverkauf angeboten, um insgesamt einen befriedigenden Wert zu erhalten.

Hier stehen Aufwand und möglicher Ertrag in direktem Zusammenhang: Mit größtmöglichem Aufwand bei der Erfassung (Funktions- und Zustandsprüfung), Wertermittlung und Preisfindung, Katalogisierung und Verkauf ist auch der größtmögliche Ertrag möglich. Vielen meiner Kunden liegt zudem eine sinnvolle Verwertung am Herzen, die nicht allein preisorientiert ist.

Ankauf großer Sammlungen am Beispiel

Eine einzige Sammlung: Mehr als 1.000 zumeist hochwertige Kameras und Objektive, Fotozubehör
– verteilt auf 120 Fototaschen und Fotokoffer.

Diese unvorstellbare Fotoausrüstung stammt von einem einzigen enthusiastischen Sammler. Dieses schier unbeschreibliche (und unbegreifliche) Konvolut repräsentiert
50 Jahre gelebte Fotogeschichte, denn diese Sammlung war keine Vitrinensammlung, sondern der Besitzer hat damit aktiv fotografiert, experimentiert, adaptiert …

Sammlungen dieser Art sind häufig anzutreffen, wenn auch nicht in dieser Größe, unglaublichen Menge, Qualität und Wert.

Für den Transport der Sammlung haben wir unseren Mercedes Sprinter (Langversion) „bis unters Dach“ vollgeladen, um sich die Dimensionen vorstellen zu können.
Dabei haben wir bereits „verdichtet“, also die vorhandenen Stücke in den Fototaschen zusammengefasst.

Wie kann man eine derartige Sammlung ankaufen? Wie können wir in diesem Fall tausende Stücke seriös bewerten?

Jedenfalls nicht in „einem Moment“ sondern „über die Zeit“. Eine derartig umfangreiche Sammlung kann man nicht „aus dem Stand“ umfassend einschätzen, jede Wertbestimmung könnte zunächst nur vorläufig sein ohne die Unwägbarkeiten wie Defekte, Teildefekte, Reparaturbedarf zu kennen. In Unkenntnis der Chancen, aber auch der „Probleme“ einer solchen Sammlung müsste ein entsprechend hoher Risikoabschlag beim Ankaufspreis eingerechnet werden.

Wie kann man die Unwägbarkeiten vermeiden und für den Kunden dennoch den besten Preis erreichen?

Diese Sammlung haben wir Kamera für Kamera, Objektiv für Objektiv einzeln optisch wie technisch geprüft, bewertet, fotografiert, katalogisiert und einzeln zum Verkauf gestellt. Während die ersten Stücke bereits in den Verkauf gelangen werden weitere Teile geprüft und bewertet, teilweise repariert. Ein parallel ablaufender Prozess, der sich in diesem Fall über fast ein Jahr erstreckte. Monat für Monat erhält der Kunde bereits Abrechnungen und Gutschriften aus den erfolgten Verkäufen, während beinahe täglich weitere Stücke neu erfasst werden. Jeder Verkauf ist einzeln belegt, unsere Einschätzung des Zustands und Wertes findet sich in den Artikelbeschreibungen und Verkaufsrechnungen wieder, der optische Zustand ist jeweils auf den Fotos dokumentiert. So bleibt der gesamte Prozess für unseren Kunden jederzeit transparent und nachvollziehbar.

Der entscheidende Vorteil ist, dass wir als Händler beim Verkauf für jedes erfasste Stück aufgrund der Expertise den bestmöglichen Marktpreis erreichen können und auf dieser hohen Preisbasis auch gegenüber unserem Kunden abrechnen. So erhält auch der Kunde den bestmöglichen Preis für den Verkauf seiner Sammlung.

Direkter Ankauf aller Teile (Sofortankauf):

Beim Sofortankauf oder Barankauf wird die Fotosammlung möglichst individuell bewertet, vor allem die wertvollen Stücke. Viele weitere Teile (Zubehör und Kleinteile) können meist „nur“ pauschal als Konvolut bewertet werden.

In den Ankaufspreis fließen zwangsläufig auch „negative“ Kriterien und Risiken ein wie „schwere Verkäuflichkeit“ (Zeitfaktor), Unverkäuflichkeit mancher Artikel, der Umfang des Konvolutes, optischer und technischer Zustand, damit einhergehende Gewährleistungsverpflichtungen etc., die sich preismindernd auswirken.

Fazit: Der Sofortankauf oder Barankauf bringt eine schnelle Verwertung zu einem für beide Seiten fairen Preis mit den normalen Kalkulationen und üblichen Abschlägen.

Ankauf als „Kommissionsware mit Ankaufsoption**“ und Verkauf über Festpreise als Händler:

Bei dieser „Verkaufsstrategie“ kaufe ich die Artikel erst zu dem Zeitpunkt von Ihnen an, an dem diese an Dritte weiter verkauft werden.

Damit übernehmen Sie das „Zeitrisiko*“, da die Artikel nicht unmittelbar verkauft werden.
Zudem entlasten Sie mich als Händler von der Kapitalbindung und erreichen so beim Kommissionsverkauf einen deutlich höheren Erlös aus dem tatsächlich erzielten Verkaufspreis im Gegensatz zu einer ebay-Auktion oder einem direkten Ankauf.

(*In der Regel dauert ein Verkauf nicht länger als 1-3 Monate, in Ausnahmefällen bis 6 Monate, das Zeitfenster bleibt also überschaubar kurz)

Höhere Verkaufspreise durch Vertrauensvorschuss des Händlers gegenüber den Kunden:

Jeden einzelnen Artikel machen wir uns „zu eigen“ und wie auch beim Sofortankauf erfährt jeder Artikel eine umfassende Bewertung, optische Prüfung, technische Kontrolle (ggf. Revision und Reparatur durch die Fachwerkstatt) und Reinigung.
Auf dieser Grundlage ermitteln wir den bestmöglichen Händler-Verkaufspreis. Als Händler stehen wir gegenüber dem Käufer für das Rückgaberecht, die Gewährleistungs- und Garantieansprüche ein und schaffen eine Vertrauensbasis, die sich positiv auf die erzielbaren Verkaufspreise auswirkt.

**Selbsteintritt des Kommissionärs nach HGB

Eine ausführliche Betrachtung der unterschiedlichen Ankaufsvarianten finden Sie hier.

Hasselblad-Sammlung

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Rollei Rolleiflex-Sammlung

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